赢在人脉

赢在人脉－成功是因为有一个良好的人际平台

谋事在人，成事在天，天即“人脉”。－拜读 林凌一著作

用“脉”字来形容人与人之间错综复杂的交际关系最为传神，就好像一下子让人看见了千年古树盘根错节的虬枝，又让人想起了江湖之间蛛丝密布的水系。无论是“关系”、“路子”，还是“交情”、“人缘”，都不及“人脉”来得意味深长，雅俗共赏，仿佛是一个洗尽铅华的风尘女子，戏谑过后反倒透出了一点朴素和端庄。

“人脉”看不见又摸不着，还不能像药店里的人参那样明码标价。但纵然是几百块钱一克的深山老参，也不能和“人脉”的含金量相提并论。曾有一位久混于商界的K总，平生信奉“得人脉者得天下”的不二准则。在他的眼里，有人脉的高手是左右逢源，四通八达，对于他们而言，没有到不了的地方，也没有谈不成的生意；而一旦没有了宝贵的人脉，则必定如履薄冰，寸步难行，那种投门无路、四面楚歌的焦虑和窝火简直就像被武林高手点了死穴，既动弹不得，又奈何不了。所以，见多识广的K总视“人脉”为命根，钻天入地就是为了广积“人脉”。

正所谓“人有亲疏之分，脉亦有巨细之别”。有的人脉经常年修炼，早已根正苗红，雷打不动；而有的人脉则相对生涩，看起来不那么可靠。不过，像K总那样深谙“人脉精髓”的高手，怎会不懂“一脉相传”的道理？至亲解决不了的事，可以找至亲的至亲；死党帮不上忙的活，可以找死党的死党。再不成，找内人的恩师的表婶的邻居，也要达到终极的目标。此时的人脉，像一条深不可测的触须，幽幽地发出了它示好的讯号。而一旦找了合适的对象，K总的豪情万丈和K夫人的三月桃花总能让对方顿生“一见如故”的感叹，好像刚才的那些七折八转统统算不了什么，彼此的融洽瞬间像水滴融入水滴般的自然。

卡耐基成功学：一个人的成功，85％取决于人脉构建和经营的状况。每个人都生活在盘根错节的人脉关系网中，要想生活充满乐趣，事业一马平川，谁也离不开他人的帮助和扶持。

红顶商人胡雪岩：要成大事，先要学会做人；而会做人，即是善于在交往中积累人缘。圆通有术，左右逢源，进退自如，上不得罪于达官贵人，中不招妒于同行朋友，下不失信于平民百姓。

30岁以前靠能力，30岁以后靠人脉

如何建立自己的人脉系统？ －更新中（欢迎补充）

1.热心是建立人脉的先决条件

2.培养自信，增强沟通能力

自信是拓展人脉的前提，只有具备自信，才能主动去与人交往，并且显得自然而不为难自己。而所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力。包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应，而倾听是了解别人最妙的法宝。除了倾听，适时赞美别人，也是沟通的妙法。

3.信守承诺，说到做到

如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力产生良性循环的关键。如果一个人说的话，每次都要打七八折，那么，更多的人脉，只是带来更多的负面效应。

4.增加自己帮助别人的价值

人脉的最高境界就是互利，而非单方面的索取。要多想想你为别人可以做些什么？有什么不同的观点？能引起别人心中的渴望，就可以为自己建立一个人脉大磁场。你对人一分好，对方自然会涌泉相报，就是所谓的“得道多助”。

5.好东西，大家一起分享

不管是信息、金钱、利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多的人脉。

6.随身携带名片
名片是建立人脉最有效的工具之一。可别小看这张小小的名片，当中包含了许多有用的信息：你是谁？在哪工作？你的职务是什么？你的联络方式？简单的说，名片就等于是你个人的行销档案。
不要走向一个人，就立刻递出名片，应该是在简短的交谈之后，再递出名片。当然，如果是参加会议或是商业会面，应该在一开始时就递出名片。 最好随身携带两个名片盒，一个装自己的名片，另一个则用来装收到的名片。这样可以避免混淆，以免当你要递出名片给对方时，却拿出别人名片的尴尬场面。
如果你是个人工作者，记得要为自己设计独特的名片，包括版面设计、纸张、印刷品质的一定要突显自己的特色，吸引对方的注意。千万不要自己用雷射或喷墨打印机制作名片，最好还是花一点钱交给专业印刷厂制作。
名片的管理也很重要，除了利用名片本存放纸本名片，最好将所有名片的资料输入计算机中，可以利用名片扫描软件加快速度。不论是名片本或是计算机数据库，都必须依据自己的需要分门别类，方便日后的搜寻。

7.不要放过任何的机会
即使是在街上碰到的陌生人，都有可能成为你事业生涯的贵人。心理学家与顾问詹姆斯.欧康尼尔（James OConnell）就曾遇到一个案例。这位客户是虔诚的天主教徒，在一家非营利组织担任财务长。有一天正要走出地铁站时，遇到了一位牧师。两个人于是聊了起来，对方告诉他是长老教会的牧师，并递出名片，在背面写上一些联络人的名字。这位财务长便透过这份名单找到了新的工作。「试着和任何人说话，即使对方可能不是你心里所想的人，」。

8.建立人脉是持续的过程
许多人以为建立人脉就是四处搜集名片，然后一一打电话向对方求一份工作。建立人际关系不等同于求职，求职只是其中一个目的而已。人际关系的建立是一个持续的过程，也许这些人无法立即介绍工作机会给你，但是保持联络就有机会。
经过第一次的接触之后，记得利用电话或是电子邮件表达你的感谢，也可以写一张谢卡给对方。感谢的同时，也要让对方了解你会持续保持联络。
后续的联系目的主要是让对方了解你的最新状况，并取得最新的信息。「如果你真的重视建立人脉，你会随时随地找寻机会，而不是只有在特定时候或是紧急的时候才想到，」。重要的是建立长久的互惠关系，而非为了特定的目的而进行。

“大人脉”先从聊天开始

　　早年我在某政府部门实习，当时大学生就业刚开始实行双向选择，我根本不知道哪里有工作等我。于是去向办公室里一位“老江湖”求助。“老江湖”拉开抽屉，拿出两叠用牛皮筋儿扎着的名片，翻了几分钟，找出一张。电话打过去，照例是跟对方闲聊，等到末尾，才顺带说了一句我的事。

　　这位“老江湖”上班不大动笔，没事就翻着这两叠名片煲电话粥。对比他资历高的，就汇报汇报工作生活；平辈的，则东拉西扯聊聊天。他的人脉，就靠千百次聊天维系。一有需要，动用起来毫无愧色。

　　你别看，这一招，很多人喜欢。不然，为什么现在MSN那么流行呢？